- 23. oktober 2009 08:26 Kim Ebbesen
Link til artiklen i Byggeteknik
Panolin bioolie er et 100 procent nedbrydeligt alternativ til traditionelle hydraulikolier. De tekniske egenskaber begejstrer brugerne, men en væsentlig højere indkøbspris afskrækker
Der er noget ved den danske lovgivning, som undrer Søren Siggaard. Helt specifikt ved miljølovgivningen. I en tid, hvor grønne tiltag og miljøhensyn er i fokus - hvilket han ikke har noget imod - så er der fortsat huller i reglerne, mener han. Huller, som hvis de blev lukket, kunne sætte lidt skub i hans forretning. Det har han ingen problemer med at indrømme.
Som eksklusiv forhandler af Panolin bioolie i Danmark så han gerne, at flere entreprenørmaskiner var forsynet med bioolie i stedet for traditionel mineralolie. I skovene er det allerede et krav, at der skal være biologisk nedbrydelige hydraulikolier i de maskiner, der arbejder dér, og flere entreprenører udenfor skovene er også begyndt at komme mere miljøvenlige olier i deres maskiner.
Men der er noget, der fortsat undrer Søren Siggaard.
- Jeg har ikke noget imod de firmaer, der driver grusgrave, men jeg kan ikke forstå, hvorfor det ikke er et krav, at de maskiner, der kører i grusgravene skal være udstyret med bioolie. De kører tæt på grundvandsspejlet, og hvis de sprænger en slange, er forureningen hurtigt en realitet. Hvis jeg skulle bestemme, så var bioolier et lovkrav på maskiner, der kører i grusgravene, siger Søren Siggaard.
På dette område er vi langt bagefter vores geografiske naboer.
- Jeg kan godt mærke, at der herhjemme er kommet mere fokus på området, men det er slet ikke som i landene omkring os, Sverige, Tyskland og flere andre, siger Søren Siggaard.
Selv vores vindmølleeventyr har ridser i lakken, mener han.
- Havvindmøllerne i vores farvande er ikke født med bioolier. Hvis der er utætheder i gear eller hydraulik, så har vi balladen. Mit produkt Panolin går hånd i hånd med tanken bag vindmøllerne. De er som skabt til hinanden, mener Søren Siggaard.
Fortsat stærk efter 10.000 timer
Og hvad er det så, han er så begejstret for?
Panolin HLP Synth er en biologisk nedbrydelig hydraulikolie. Som navnet antyder, er den en 100 procent syntetisk olie, der er baseret på mættede syntetiske esterolier. Netop det faktum, at det er en mættet olie, er vigtigt.
- Hvis den ikke udsættes for skidt, så er den i princippet uforgængelig i maskinen. Men bionedbrydeligheden går fløjten, hvis den blandes med mineralolie. Eksempelvis ved at man flytter et redskab fra en maskine med Panolin bioolie til en anden med mineralolie, siger Søren Siggaard og forklarer videre forskellene mellem Panolin og mineralolierne:
- En mineralolie oxiderer, fordi den har en åben molekylestruktur. Den har en typisk levetid på 2000 timer. Panolin har en mangeårig ældningsbestandighed med stabil slitagemodstand. Flere entreprenører har kørt med Panolin i mere end 10.000 timer uden at skifte.
Ifølge Søren Siggaard anvendes Panolin HLP Synth i over 150.000 entreprenørmaskiner af forskellige mærker i Europa, en del af dem i Sverige og Danmark. På trods af, at kravene fra myndighederne ikke er lige hårde i alle lande, så øges brugen af produktet stærkt fra år til år.
Billigere i længden
Det er nøgternt set ikke nogen nyhed herhjemme. Søren Siggaard har arbejdet i smøremiddelbranchen i 20 år, hvoraf han i de sidste otte har været selvstændig via sit firma Industrikemi ApS i Sejling i Midtjylland.
Det er olier til jern- og metalindustrien og maskinfabrikker, som var og fortsat er basis i firmaet, men gennem en tidligere ansættelse hos svenske GA Lindberg stiftede han bekendtskab med Panolin.
Da han blev selvstændig, fastholdt han interessen for produktet, og i de sidste seks år har han forhandlet Panolin i eget regi. Han har netop blevet eksklusiv forhandler af Panolin i Danmark, Grønland og på Færøerne. Panolin leveres direkte fra producenten - et schweizisk familiefirma med samme navn som produktet.
Brugerne af Panolin er begejstrede for bioolien. Problemet for Søren Siggaard er blot, at der er for få af dem. Hvis han alene skulle have levet af at sælge Panolin, havde den eksisterende finanskrise sandsynligvis lukket hans firma.
Antallet af brugere er ikke overvældende, men reaktionerne er.
- Entreprenørerne bruger det, hvis opgaven dikterer det, eller hvis maskinen er leveret fra fabrikken med Panolin i tanken. De er virkelig glade for det. Forbeholdet for at investere i det er indkøbsprisen, som er højere end prisen på mineralolie. Min største opgave er at få folk til at investere i det trods den større pris. Men det kan betale sig for kunden i det lange løb. Når maskinen kommer på den anden side af de 6000 kørte timer, er Panolin samlet set en bedre investering end de traditionelle olier, fordi den ikke skal udskiftes undervejs, hvis den behandles efter forskrifterne, understreger Søren Siggaard.
Mange af de store maskinproducenter har blåstemplet Panolin HLP Synths egenskaber, og fylder olien på deres maskiner allerede fra fabrikken. Blandt mærkerne er Atlas, Bomag, Caterpillar, Daewo, Fiat/Kobelco, Hitachi, Komatsu, Kobelco, Liebherr, O&K, Plasser&Teurer, Volvo samt flere endnu.
- Har en kunde bestilt en maskine med bioolie i systemet, er det Panolin HLP Synth, der påfyldes på fabrikken, siger Søren Siggaard.
Trods det er kendskabet til Panolin begrænset i Danmark, vurderer Søren Siggaard.
- På en skala fra 1 til 10, hvor 10 er det bedste, så ligger vi nok omkring tre. Det er ikke helt ved siden af. Til nogen opgaver er bioolie et krav, men derudover er der ikke mange, der vælger at få det på, konstaterer Søren Siggaard med et lille suk:
- Folk skal omvendes og indse, at det ikke behøver at være dyrt at være miljøbevist.
Mere opsøgende
Men han er heller ikke alene på markedet for bioolier. Han vurderer selv, at der i Sverige er omkring 30 forskellige bioolier på markedet. Men Panolin er anderledes end de andre, mener han.
På hans hjemmeside fremgår det, at bioolierne, som anvendes i dag, næsten udelukkende består af umættede syntetiske estrer, som kommer fra vegetabilske olier på den ene eller anden måde. Miljømæssigt er det ganske fint, men egenskaberne svigter, når det gælder teknisk funktion. De klistrer, opbygger tjærelignende aflejringer, oxiderer hurtigt, når temperaturen overstiger 70 grader celsius, og nedbrydes delvis allerede i maskinen.
Derfor skal de skiftes ofte. Erfaringerne lyder på 1000-2000 timer. Hvad der er korrekt, er usikkert, men klart er det, at hvis en entreprenør skal tjene penge, skal hans maskiner ikke stå stille. I hvert fald ikke på grund af havarier, som hydraulikolien er skyld i.
Men at overbevise entreprenører om at skifte spor oliemæssigt er svært. Især når den indledende udgift er større end ved det traditionelle produkt, og når der samtidig er en stor sort finanskrise-sky hen over aktiviteterne i branchen.
- Der er dødvande i entreprenørbranchen lige nu. Mange har maskiner til at stå hjemme og måske også folk på fordeling. Deres omsætninger er faldet drastisk, og det betyder også svære tider for mig. Men vi skal være tydeligere, mere opsøgende. Nu hvor vi har fået eneforhandlingen i landet, vil vi mere helhjertet gøre opmærksom på os selv, understreger Søren Siggaard.